Palk­ka­neu­vot­te­lu uudes­sa työ­pai­kas­sa kan­nat­taa käy­dä yleen­sä työ­tar­jous­vai­hees­sa, kun kiin­nos­tus sinuun on kor­keim­mil­laan, mut­ta ennen työ­so­pi­muk­sen alle­kir­joit­ta­mis­ta. Val­mis­tau­du sel­vit­tä­mäl­lä alan palk­ka­ta­so, tun­nis­ta­mal­la oma arvo­si työ­mark­ki­noil­la ja miet­ti­mäl­lä, mitä mui­ta etu­ja kuin rahaa arvos­tat. Toi­mi­va neu­vot­te­lu perus­tuu itse­si ja osaa­mi­se­si sel­ke­ään esit­te­lyyn sekä sii­hen, että osaat perus­tel­la palk­ka­toi­vee­si työ­hön tuo­ma­si arvon kautta.

Milloin on paras hetki neuvotella palkasta uudessa työpaikassa?

Paras het­ki palk­ka­neu­vot­te­lul­le on yleen­sä sil­loin, kun työ­nan­ta­ja on jo ilmais­sut halua­van­sa pal­ka­ta sinut, mut­ta ennen kuin olet alle­kir­joit­ta­nut työ­so­pi­muk­sen. Täs­sä vai­hees­sa neu­vot­te­lua­se­ma­si on vah­vim­mil­laan, sil­lä työ­nan­ta­ja on jo päät­tä­nyt, että olet sopi­vin hen­ki­lö teh­tä­vään, ja on moti­voi­tu­nut saa­maan sinut tiimiin.

Työ­haas­tat­te­luis­sa kan­nat­taa yleen­sä vält­tää palk­ka­kes­kus­te­lun aloit­ta­mis­ta lii­an aikai­sin. Jos palk­kaan liit­ty­viä kysy­myk­siä esi­te­tään ensim­mäi­ses­sä haas­tat­te­lus­sa, voit antaa jous­ta­van vas­tauk­sen ja siir­tää tar­kem­man kes­kus­te­lun myö­hem­mäk­si. Esi­mer­kik­si voit sanoa: “Olen kiin­nos­tu­nut kuu­le­maan lisää teh­tä­väs­tä ja vas­tuis­ta ennen kuin kes­kus­te­lem­me tar­kem­min palkasta.”

Jos työ­pai­kan vaih­to on ajan­koh­tai­nen, on tär­ke­ää tun­nis­taa het­ki, jol­loin työ­nan­ta­ja on vas­taa­not­ta­vai­sin palk­ka­kes­kus­te­lul­le. Täl­lai­sia merk­ke­jä ovat esimerkiksi:

• Työ­nan­ta­ja kysyy palkkatoivettasi
• Sinul­le ilmoi­te­taan, että olet eden­nyt vii­mei­seen haastatteluvaiheeseen
• Kes­kus­te­lus­sa siir­ry­tään käy­tän­nön jär­jes­te­lyi­hin, kuten aloituspäivään
• Työ­nan­ta­ja alkaa “myy­dä” työ­paik­kaa sinulle

Koea­jan jäl­kei­nen aika on myös hyvä het­ki palk­ka­kes­kus­te­lul­le, eri­tyi­ses­ti jos olet ylit­tä­nyt odo­tuk­set ja tuo­nut sel­keäs­ti lisä­ar­voa yri­tyk­sel­le. Täl­löin sinul­la on jo näyt­tö­jä osaa­mi­ses­ta­si kysei­ses­sä työpaikassa.

Miten valmistautua palkkaneuvotteluun tehokkaasti?

Teho­kas val­mis­tau­tu­mi­nen palk­ka­neu­vot­te­luun alkaa alan mark­ki­na­tut­ki­muk­sel­la. Sel­vi­tä vas­taa­vien teh­tä­vien tyy­pil­li­nen palk­ka­ta­so käyt­tä­mäl­lä esi­mer­kik­si Palkkavertailu.fi-palvelua, ammat­ti­liit­to­jen palk­ka­ti­las­to­ja tai kysy­mäl­lä kol­le­goil­ta. Tämä antaa sinul­le rea­lis­ti­sen kuvan sii­tä, mitä voit odot­taa ja pyytää.

Kar­toi­ta oma osaa­mi­se­si ja koke­muk­se­si perus­teel­li­ses­ti. Tee lis­ta vah­vuuk­sis­ta­si, eri­tyis­tai­dois­ta­si ja saa­vu­tuk­sis­ta­si aiem­mis­sa teh­tä­vis­sä. Poh­di kon­kreet­ti­ses­ti, mitä lisä­ar­voa tuot yri­tyk­sel­le ver­rat­tu­na mui­hin haki­joi­hin – tämä on palk­ka­neu­vot­te­lun ydin.

Pereh­dy myös ala­si työ­eh­to­so­pi­muk­seen, joka mää­rit­te­lee vähim­mäis­pal­kan ja muut työ­suh­teen ehdot. Esi­mer­kik­si teol­li­suu­des­sa, raken­nusa­lal­la ja ravin­to­la-alal­la työ­eh­to­so­pi­muk­set aset­ta­vat sel­keät raa­mit pal­kal­le, mut­ta neu­vot­te­lu­va­raa on usein ylös­päin. Ota huo­mioon, että:

• Työ­eh­to­so­pi­muk­sen mukai­nen palk­ka on mini­mi­ta­so, ei tavoite
• Koke­mus­vuo­det ja eri­tyis­osaa­mi­nen nos­ta­vat palkkaasi
• Vas­tuun mää­rä ja työn vaa­ti­vuus vai­kut­ta­vat palkkatasoon

Mää­rit­te­le itsel­le­si rea­lis­ti­nen palk­ka­toi­ve, joka sisäl­tää “mini­mi”, “tavoi­te” ja “unel­ma” -tasot. Näin sinul­la on neu­vot­te­lu­va­raa, mut­ta myös sel­keä käsi­tys sii­tä, mitä vähin­tään haluat. Mie­ti myös, mitä mui­ta etu­ja arvos­tat pal­kan lisäk­si, jot­ta voit tar­vit­taes­sa jous­taa neuvotteluissa.

Kuinka perustella korkeampi palkkapyyntö vakuuttavasti?

Vakuut­ta­va perus­te­lu kor­keam­mal­le palk­ka­pyyn­nöl­le poh­jau­tuu sii­hen, että osoi­tat kon­kreet­ti­ses­ti arvo­si työ­nan­ta­jal­le. Älä vetoa hen­ki­lö­koh­tai­siin tar­pei­sii­si (kuten asun­to­lai­naan tai elin­kus­tan­nuk­siin), vaan kes­ki­ty sii­hen, mitä sinä tuot yri­tyk­sel­le – tämä on työ­nan­ta­jan näkö­kul­mas­ta relevanttia.

Käy­tä aiem­pia saa­vu­tuk­sia­si todis­tee­na osaa­mi­ses­ta­si. Ker­ro esi­merk­ke­jä tilan­teis­ta, jois­sa olet sääs­tä­nyt yri­tyk­sel­le rahaa, tehos­ta­nut pro­ses­se­ja tai kas­vat­ta­nut myyn­tiä. Kvan­ti­fioi tulok­set aina kun mah­dol­lis­ta: “Kehi­tin uuden toi­min­ta­ta­van, joka vähen­si tuo­tan­to­kat­kok­sia 30% ja toi yri­tyk­sel­le mer­kit­tä­viä säästöjä.”

Veda­tes­sa­si alan mark­ki­na­hin­taan, ole tark­ka­na. Voit sanoa esi­mer­kik­si: “Tut­ki­muk­se­ni mukaan tämän tason asian­tun­ti­ja­teh­tä­vis­sä palk­ka­ta­so on tyy­pil­li­ses­ti X-Y euroa kuu­kau­des­sa. Ottaen huo­mioon osaa­mi­se­ni ja koke­muk­se­ni, uskon ole­va­ni palk­ka­hai­ta­rin yläpäässä.”

Älä unoh­da nos­taa esiin peh­meäm­piä tai­to­ja­si. Työ­pai­kan vaih­to­ti­lan­tees­sa työ­nan­ta­jat arvos­ta­vat myös:

• Tii­mi­työs­ken­te­ly­tai­to­ja ja kykyä tul­la toi­meen eri­lais­ten ihmis­ten kanssa
• Ongel­man­rat­kai­su­ky­kyä ja oma-aloitteisuutta
• Sopeu­tu­mis­ky­kyä ja joustavuutta
• Joh­ta­mis­po­ten­ti­aa­lia ja kykyä men­to­roi­da muita

Esi­tä palk­ka­toi­vee­si itse­var­muu­del­la mut­ta jous­ta­vas­ti. Väl­tä ulti­maa­tu­me­ja ja pyri raken­ta­vaan kes­kus­te­luun, jos­sa molem­mat osa­puo­let koke­vat hyö­ty­vän­sä lopputuloksesta.

Mitä muita etuja voi neuvotella palkan lisäksi?

Koko­nais­kom­pen­saa­tio sisäl­tää pal­jon muu­ta­kin kuin pel­kän raha­pal­kan. Jos palk­ka­neu­vot­te­lus­sa ei pääs­tä toi­vo­maa­si tasoon, voit neu­vo­tel­la muis­ta eduis­ta, jot­ka voi­vat olla sinul­le arvok­kai­ta ja työ­nan­ta­jal­le hel­pom­pia myön­tää. Näi­tä ovat esi­mer­kik­si työ­ai­ka­jous­to­mah­dol­li­suu­det, jot­ka voi­vat paran­taa mer­kit­tä­väs­ti työn ja vapaa-ajan tasapainoa.

Etä­työ­mah­dol­li­suu­det ovat monil­le tär­keä etu, joka sääs­tää työ­mat­koi­hin käy­tet­tyä aikaa ja rahaa. Kou­lu­tus­mah­dol­li­suu­det ja amma­til­li­sen kehit­ty­mi­sen tuke­mi­nen puo­les­taan voi­vat pit­käl­lä aika­vä­lil­lä olla jopa rahal­lis­ta kor­vaus­ta arvok­kaam­pia, sil­lä ne kas­vat­ta­vat osaamispääomaasi.

Mui­ta neu­vo­tel­ta­via etu­ja voi­vat olla:

• Tulos­palk­kiot ja bonusjärjestelmät
• Työ­suh­de-edut, kuten Epas­si (lii­kun­ta- ja kulttuuriedut)
• Työ­suh­de­mat­ka­lip­pu tai -auto
• Lisä­lo­ma­päi­vät tai mah­dol­li­suus pal­kat­to­miin vapaisiin
• Työ­ter­veys­huol­lon laajuus
• Työ­vä­li­neet ja ergo­no­mia (esim. säh­kö­pöy­tä, laa­duk­kaat työvälineet)

Näis­tä eduis­ta neu­vot­te­le­mi­nen on usein tehok­kain­ta, kun osoi­tat ymmär­tä­vä­si työ­nan­ta­jan rajoit­teet ja etsit yhdes­sä rat­kai­su­ja. Voit esi­mer­kik­si sanoa: “Ymmär­rän, että palk­ka­toi­vee­ni on hie­man kor­keam­pi kuin mitä voit­te tar­jo­ta. Oli­si­ko mah­dol­lis­ta kom­pen­soi­da tätä eroa esi­mer­kik­si etä­työ­mah­dol­li­suu­del­la tai jous­ta­vam­mil­la työajoilla?”

Miten reagoida odotettua matalampaan palkkatarjoukseen?

Kun palk­ka­tar­jous on odo­tet­tua mata­lam­pi, tär­kein­tä on vält­tää väli­tön­tä tun­ne­reak­tio­ta tai hätäis­tä vas­taus­ta. Pyy­dä har­kin­ta-aikaa ja kii­tä tar­jouk­ses­ta ystä­väl­li­ses­ti: “Kii­tos tar­jouk­ses­tan­ne. Voin­ko har­ki­ta tätä rau­has­sa ja pala­ta asi­aan huomenna?”

Vas­taeh­do­tuk­sen teke­mi­nen on usein toi­mi­va stra­te­gia. Perus­te­le kor­keam­pi vas­taeh­do­tuk­se­si sel­keäs­ti ja ammat­ti­mai­ses­ti, vii­ta­ten koke­muk­see­si, osaa­mi­see­si ja alan mark­ki­na­hin­taan. Pyri raken­ta­vaan kes­kus­te­luun ja väl­tä ultimaatumeja.

Jos rahal­li­nen kom­pen­saa­tio on jous­ta­ma­ton, kysy vaih­toeh­toi­sis­ta eduis­ta. Monis­sa orga­ni­saa­tiois­sa on hel­pom­paa jous­taa esi­mer­kik­si työ­ajas­sa, etä­työ­mah­dol­li­suuk­sis­sa tai kou­lu­tuk­ses­sa kuin suo­ras­sa rahapalkassa.

Har­kin­ta-ajan otta­mi­nen on jär­ke­vää myös sik­si, että voit:

• Tar­kis­taa, onko tar­jous todel­la alle mark­ki­na­ta­son vai ovat­ko odo­tuk­se­si epärealistiset
• Miet­tiä, mitä mui­ta etu­ja arvos­tat, jot­ka voi­si­vat kom­pen­soi­da mata­lam­paa palkkaa
• Pun­ni­ta työn mui­ta aspek­te­ja, kuten työ­kult­tuu­ria, kehit­ty­mis­mah­dol­li­suuk­sia ja työn sisältöä

Jos pää­dyt kiel­täy­ty­mään tar­jouk­ses­ta, tee se koh­te­li­aas­ti ja ammat­ti­mai­ses­ti, pitäen ovet auki tule­val­le yhteis­työl­le. Työ­pai­kan vaih­to on tär­keä pää­tös, jos­sa pal­kan lisäk­si on huo­mioi­ta­va monia mui­ta teki­jöi­tä, jot­ka vai­kut­ta­vat koko­nais­val­tai­seen tyytyväisyyteesi.

Kuinka seurata palkkakehitystä uudessa työpaikassa?

Palk­ka­ke­hi­tyk­sen seu­raa­mi­nen alkaa heti työ­suh­teen alus­sa. Doku­men­toi työ­teh­tä­vä­si, vas­tuu­alu­ee­si ja onnis­tu­mi­se­si sys­te­maat­ti­ses­ti. Pidä kir­jaa saa­vu­tuk­sis­ta­si, posi­tii­vi­ses­ta palaut­tees­ta ja pro­jek­teis­ta, jois­sa olet tuo­nut lisä­ar­voa yri­tyk­sel­le. Nämä toi­mi­vat kon­kreet­ti­si­na todis­tei­na osaa­mi­ses­ta­si tule­vis­sa palkkakeskusteluissa.

Val­mis­tau­du kehi­tys­kes­kus­te­lui­hin huo­lel­li­ses­ti. Tee yhteen­ve­to saa­vu­tuk­sis­ta­si ja kehit­ty­mi­ses­tä­si edel­li­sen kes­kus­te­lun jäl­keen. Osoi­ta, miten olet ylit­tä­nyt odo­tuk­set ja tuo­nut lisä­ar­voa yri­tyk­sel­le. Ole val­mis kes­kus­te­le­maan tule­vis­ta tavoit­teis­ta­si ja sii­tä, miten ne tuke­vat yri­tyk­sen päämääriä.

Tee sään­nöl­li­ses­ti mark­ki­na-ana­lyy­siä. Seu­raa, miten oman ala­si palk­ka­ta­so kehit­tyy ja var­mis­ta, että oma palk­ka­si pysyy kil­pai­lu­ky­kyi­se­nä. Ver­kos­toi­du kol­le­goi­den kans­sa ja osal­lis­tu ammat­tiyh­dis­tys­ten jär­jes­tä­miin tilai­suuk­siin pysyäk­se­si ajan tasal­la alan trendeistä.

Hyviä het­kiä ottaa pal­kan­ko­ro­tus puheek­si ovat:

• Kun olet suo­riu­tu­nut eri­tyi­sen hyvin tai ylit­tä­nyt tavoitteesi
• Kun vas­tuusi ovat kas­va­neet merkittävästi
• Vuo­sit­tai­set kehityskeskustelut
• Kun yri­tyk­sel­lä menee talou­del­li­ses­ti hyvin
• Kun olet ollut samas­sa teh­tä­väs­sä 1-2 vuot­ta ilman palkankorotusta

Muis­ta, että palk­ka­ke­hi­tys ei aina tar­koi­ta suo­ria koro­tuk­sia. Kes­kus­te­le myös ura­po­lus­ta­si ja sii­tä, miten voit ede­tä orga­ni­saa­tios­sa vaa­ti­vam­piin ja parem­min pal­kat­tui­hin teh­tä­viin. Jos­kus sivut­tais­siir­to toi­seen teh­tä­vään voi ava­ta uusia mah­dol­li­suuk­sia pit­käl­lä aikavälillä.

Työ­pai­kan vaih­to on mer­kit­tä­vä askel, jos­sa on tär­ke­ää neu­vo­tel­la hyvä läh­tö­palk­ka, sil­lä se luo poh­jan tule­val­le palk­ka­ke­hi­tyk­sel­le­si. Duu­ri-tii­min rek­ry­toin­ti­pal­ve­lut var­mis­ta­vat, että sekä työ­nan­ta­ja että työn­te­ki­jä ovat tyy­ty­väi­siä lop­pu­tu­lok­seen, mikä luo kes­tä­vän poh­jan pit­kä­ai­kai­sel­le ja molem­pia osa­puo­lia hyö­dyt­tä­väl­le työ­suh­teel­le. Ota yhteyt­tä palk­ka-asian­tun­ti­joi­him­me saa­dak­se­si apua palk­ka­neu­vot­te­lui­hi­si ja ura­suun­nit­te­luusi. Jos etsit uusia ura­mah­dol­li­suuk­sia ja avoi­mia työ­paik­ko­ja, Duu­ri-tii­min asian­tun­ti­jat aut­ta­vat sinua löy­tä­mään sopi­van vaihtoehdon.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

• Raken­nusa­lan ammat­ti­lais­ten vuo­kraus – jous­ta­vas­ti ja kustannustehokkaasti
• Voi­ko kesä­työs­tä saa­da vaki­tui­sen työpaikan?
• Voi­ko vuo­kra­työ­voi­maa käyt­tää lyhy­tai­kai­siin projekteihin?
• 7 syy­tä vali­ta hen­ki­lös­tö­vuo­kraus sesonkiaikana
• 7 pal­kan sivu­ku­lua jot­ka yllät­tä­vät uudet työnantajat